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臺灣直銷淺析
[來源:《直銷》雜志2018年12月刊] [更新時間:2018-12-21]

  淺淺的海峽如同一層薄紗,遮掩著兩岸的密語。海峽的那邊,是綿延不絕的崇山峻嶺,亦是燈火霓虹的繁華都市,美食與人情,文化與科技,打造出了獨一無二的“寶島風情”,也細細捻出一道別樣的直銷愿景。

  一、臺灣直銷概要

  臺灣位于中國大陸東南沿海的大陸架上,東臨太平洋,東北鄰琉球群島,南接巴士海峽與菲律賓群島相對,西隔臺灣海峽與福建省相望,臺灣島面積接近3.6萬平方公里,是中國的第一大島,其中平原主要集中于西部沿海,擁有臺北、新北、桃園、臺中、臺南、高雄六個“直銷市”。2014至2015年,臺灣先后被國際貨幣基金組織、世界銀行和美國中央情報局認定為發達經濟體,是著名的“亞洲四小龍”之一。

  臺灣與大陸隔海相望,有著相似的文化底蘊,卻孕育出不同的直銷文化。從1980年算起,直銷在臺灣已經走過了近40個年頭。直銷起源于美國,發展于日本,成熟于臺灣,臺灣在直銷發展史上有著重要的意義,完善的監管法規、穩固的市場秩序、成熟的發展模式,都在直銷史上留下了濃墨重彩的一筆。2017年,臺灣GDP超過4940億美元,人口規模達到2340萬,人均GDP約為2.2萬美元,消費能力超前,是世界上主要的直銷市場之一,同時也蘊藏著巨大的市場開發潛力。


  二、臺灣直銷業的萌芽發展

  上世紀七、八十年代,直銷進入臺灣,開啟了漫長的進化發展之路。到了1992年,臺灣直銷業經歷了第一個分水嶺。這一年,臺灣地區頒布“公平交易法規”,正式賦予了直銷合法身份。在這之前,臺灣直銷業尚處于起步摸索階段,社會大眾對直銷的態度向兩極分化,但大多數人并不真正了解直銷。而在此時的中國大陸,雅芳進入中國不久,直銷業才剛剛萌芽,而后又迅速掀起了一股危害全國的傳銷浪潮。

  1992年臺灣地區立法實施《公平交易法》,對直銷行業有了明確的規范,這也就代表著直銷得到了政府部門的正式認可,并且不限制任何個人與企業從事直銷活動。《公平交易法》的出臺大大促進了直銷業在臺灣地區的發展,從1993年開始,臺灣地區的直銷業高歌猛進,行業產值踏進全球前十的邊緣。2014年,臺灣直銷市場業績突破千億新臺幣,現如今,在全球直銷業發展阻力增強的形勢下,臺灣仍保持著相對不錯的增長。


  三、臺灣直銷市場規模

  2017年,臺灣直銷市場零售總額超過39.4億美元,占全球銷售業績比例約為2.1%,在世界主要直銷國家和地區中位居第十位。過去的幾年里,臺灣的直銷市場一直保持著不錯的增長,2016年直銷市場零售總額增長率達到10%,2015至2017年三年復合增長率始終保持著高于6%的水平,增長相對穩定。在臺灣直銷市場業績發展進程中出現過兩個高峰,分別發生在1995年和2004、2005年前后,而在經歷了近十年快速穩定增長的今天,業績增長趨于平緩,如果無法在未來一到兩年內取得突破,很可能會迎來第三次的波峰。


  四、臺灣直銷產品

  臺灣地區直銷產品分布中,健康產品占比高達65%,是直銷產品市場上的主力。化妝品占比約為20%,衣飾、家庭護理和日用消費品則分別占比5%左右。從往年的產品分布上來看,這一比例并未有明顯變化,處于較為穩定的水平,但是,產品分布的集中度略有上升,除上述五種產品外,其余產品陸續退出直銷市場。


  五、臺灣直銷人員

  2017年,臺灣直銷員數量約為295萬人,占總人口的12.6%,與去年相比增加約16.7萬人。這也就意味著,在臺灣平均每一萬個人中,就有1260人從事直銷行業。從男女比例上來看,臺灣地區直銷從業人員中,女性比例約為70%,與全球平均水平基本一致,女性仍然是直銷市場的主力。同時,在2017年,新加入的直銷從業人員數量高達95萬人,占直銷從業者總人數的32.2%。


  六、臺灣的非法傳銷

  1980年底,美、日兩國直銷公司進入臺灣,正式開啟了直銷在臺灣的發展時代。當時臺灣正處于經濟、社會發展階段,整體環境非常適合直銷行業的發展,一時間美、日兩國大量的直銷公司涌入臺灣。隨之而來的還有很多非法傳銷組織,他們大行欺詐行為,擾亂市場秩序。1981年爆發的“臺家事件”更是讓直銷業形象嚴重受損。隨后輾轉5年,“直銷聯誼會”于1986年成立,開始積極參與國際直銷事務,宣傳正當直銷理念。

  1990年臺灣直銷協會成立,協會致力于正當直銷與傳銷理念的推廣與宣導工作,消除社會對于直銷的誤解。一直以來,協會不斷主辦或參與各類型的直銷研討會、座談會等活動,進行直銷信息的傳播與交流,對直銷環境的改變意義重大。1992年臺灣《公平交易法》、《多層次傳銷管理辦法》生效,臺灣直銷行業正式進入有法可循的階段。經過30多年的發展,目前臺灣直銷行業已經發展成熟,社會對于直銷行業的認可度大大提高,早期惡性傳銷事件帶來的社會影響也被逐漸消除。

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2014年直企慈善積分榜 ? 2014年直企慈善積分榜...
2014年搜集到的獲牌企業慈善捐贈總金額為2.64億元(如表注中所述原因,安利的暫未統計在內),較2013年的6.09億元下降了56.65%。2013年獲牌的直銷企業中,有一半的企業2014年的慈善積分較2013年有下降。
由獲牌企業2014年度的慈善積分排名可知,權健、如新和完美分獲前三位。
你更認同于哪種企業的慈善公益方式?
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