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淺析日本直銷
[來源:《直銷》雜志 世界直銷研究院 薛冰] [更新時間:2018-9-28]

  日本,以一種獨特的姿態糅合了東方傳統與現代科技。東京的滾滾人潮,秋葉原的電氣二次元世界之外,日本的另一面是富士山下的櫻花、遍布全國的溫泉和垂涎欲滴的美食。在這個從不將就的國度里,在文化與科技的碰撞中,直銷將會獲得怎樣的發展?“想要進軍世界,不妨先到日本”,渡部道也先生如是說。

  “直銷起源于美國,發展于日本,成熟于臺灣”。日本在直銷業的發展史上發揮著至關重要的作用。1969年,直銷由美國傳入日本,伴隨著經濟的騰飛,日本的直銷業快速發展。進入20世紀90年代后,互聯網的萌發又為直銷業提供了新的發展機遇,1995年,日本創造了年度直銷零售額304億美元的單個國家世界最高紀錄,之后便開始有所下滑。

  2017年,日本直銷市場零售總額達到153億美元,位居世界第五。雖然近兩年日本直銷市場增長在正負邊緣波動,但是,其巨大的發展潛力有目共睹。經過五十年的發展,日本直銷市場已經比較成熟,政府部門和行業協會正引導直銷業向更好、更健康處發展,直銷企業和直銷產品也越來越受到社會的廣泛認可,吸引了國外直銷企業和投資者的關注。


  由于直銷剛進入中國時出現的非法傳銷亂象,我國政府一直對直銷持“特殊監管”的態度。“兩個條例”頒布實施以來,我國直銷業發展日益規范,直銷業在促進經濟增長、解決社會就業等問題上作用更加凸顯,但是,監管部門仍然對直銷企業施以嚴格的監管,直銷產品仍被限制在六大類,嚴格的監管政策和直銷業的發展要求之間的矛盾日益深化,在一定程度上阻礙了直銷業的發展。

  但是,在日本直銷業的發展過程中,政策環境相對寬松,在監管上與傳統行業并無太大相異之處。從準入門檻上看,中國企業須獲得直銷牌照,才能合法開展直銷業務,且申請直銷牌照的必備條件之一是“企業注冊資本達8000萬元人民幣,并需存入2000萬元保障金”,而在日本建立直銷企業只需有“1元的啟動資金”,無須特殊經營許可。從經營范圍上看,中國直銷產品被嚴格限制在六大類,且開展直銷行為須在“規定的直銷區域內”,而日本政府部門對直銷企業的經營范圍的管制則寬松許多。

  過去的十年間,我國直銷市場業績經歷過飛速增長后,增速逐漸放緩,甚至在2017年出現了小幅下跌,這一趨勢的出現受行業內外多種作用力的影響,但同時也反映了我國直銷企業在實力日漸增強、市場競爭激烈、政策限制與市場發展要求之間的矛盾日益凸顯的形勢下,走出國門、進軍國際市場的必要性。


  反觀日本,雖然這兩年直銷市場存在一定的波動,業績增長受阻,但日本直銷業經過五十年的發展已經比較成熟,無論是直銷模式本身的成長還是社會的認可程度,都處于世界領先水平。而且日本直銷業寬松的政策環境,也是其他直銷國家難以比擬的。據了解,外資直銷企業進入日本市場,初始投資最小可低于100萬元,3到6個月可以拿到經營許可,并且日本對于外來產品的包容程度也是比較高的。

  但是,新進入一個市場畢竟不是一件容易的事,選擇正確的策略和方式對市場的發展至關重要。外資企業進入日本市場主要有兩種途徑,一種是在日本新注冊直銷企業,一種是收購當地直銷企業,關于二者利弊與進入方式,會在《日本直銷市場投資研究報告》中詳細介紹。

  除此之外,本土化運作也是企業進入外國市場需要格外注意的地方。安利在進入韓國市場之初,想要憑借其雄厚的公司實力和過硬的品牌形象,將“從美國帶來的商品”輸入到韓國市場,卻并沒有達到預期的效果,其產品的社會認可度較低,難以支撐業務發展。后來安利與當地的生產商合作,通過外來商品和本土商品“ 雙管齊下”,才正式打開韓國市場。

  因此,中國直銷企業不僅要逐漸布局海外市場,在進入一個新市場之前還要對當地的監管政策、經濟發展、宗教文化甚至是人們的生活習俗做充分的了解。放眼日本社會,人們生活節奏快,工作壓力大,副業需求增大與發展不足共同造就了良好的直銷創業勞動力的基礎。


  與此同時,在“安倍經濟學”的指引下,日本多年來推行的量化寬松政策并沒有有效刺激消費需求,而儲蓄率也一直處于低迷狀態,究其原因,還是在于收入水平難以提升,生活壓力仍舊有增無減。還有一個突出現象是,目前日本的副業比率只有3.6%,約是美國的1/3。在這種形勢下,一方面人們對從事副業來增加收入的欲望上漲,另一方面,人們對日用消費品的需求將會有所提高,直銷的市場潛力也將隨之增大。因此,日本很可能會是中國直銷企業走向國際市場的重要起點。

  即將推出

  《日本直銷市場發展白皮書》

  《日本直銷市場發展白皮書》是對日本直銷市場發展概況的分析,包括日本直銷市場的業績發展變化情況、日本直銷業發展的社會環境、影響日本直銷業發展的主要政策、以及日本直銷市場的產品和從業人員分析等等,為中國直銷企業了解日本直銷市場提供最具價值的參考依據。

  《日本直銷市場投資研究報告》

  《日本直銷市場投資研究報告》是在《日本直銷市場發展白皮書》的數據分析基礎上,對中國直銷企業進入日本市場的投資研究,相比之下,該報告增加了對日本直銷市場發展現狀的深入分析,對了解日本市場發展現狀及其背后原因,以及未來發展趨勢具有較大幫助。

  《中國直銷企業日本市場投資可行性研究報告》

  《中國直銷企業日本市場投資可行性研究報告》是根據日本直銷市場的發展現狀,并基于委托直銷企業的發展經營情況,對企業投資日本市場的可行性進行深入研究分析,同時對委托直銷企業進入日本市場提供有參考價值的研究咨詢服務。

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2014年直企慈善積分榜 ? 2014年直企慈善積分榜...
2014年搜集到的獲牌企業慈善捐贈總金額為2.64億元(如表注中所述原因,安利的暫未統計在內),較2013年的6.09億元下降了56.65%。2013年獲牌的直銷企業中,有一半的企業2014年的慈善積分較2013年有下降。
由獲牌企業2014年度的慈善積分排名可知,權健、如新和完美分獲前三位。
你更認同于哪種企業的慈善公益方式?
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