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高橋政明:中國直銷在亞太市場前景可期
[來源:] [更新時間:2017-6-24]

  各位來賓,大家好,今天非常高興受邀參加這次大會,我是日本直銷協會的局長高橋政明,日本的流通行業已經有25年的歷史,我也擔任日本唯一的直銷月刊雜志的編輯。42年前,在我還是大學生的時候接觸到了安利這家公司,第一次接觸到直銷行業,從那個時候到現在的42年間我對這個行業就一直非常感興趣。

  3年前在巴西舉行了一場世界直銷大會,大會的主題是如何使用SNS社交網站開發直銷市場,從那個時候開始,行業開始關注如何開發消費者會員,而在那之前大部分直銷企業都是主推如何能夠輕松簡單地賺到錢的話術,但是現在的商業模式漸漸轉變成以開發消費者會員、愛用者會員而得到利益的方式。

  去年7月15日有一個非常具有震撼性的新聞,美國聯邦貿易委員會指控某家公司借用成交新會員賣產品的行為誤導消費者,為此支付了2億美元的罰款,那家公司利用你只要消費超額的產品,只要成交新會員進來就能夠獲取利益,這種銷售模式受到了處罰,因此這家公司更改了以成交新會員賺取利益的方法,改成由物流產品得到獲取利益的方式。因為這個事件,讓這家公司強化了在世界上擴展業績的同時以成交愛用者會員為主的方式。在此之前,有利用SNS勸誘會員和經銷商成交新會員的行為,但如今即使用SNS成交會員的,也不是先成交經營者會員,而是先成交愛用者會員的模式。

  對于直銷業界來說,由流通產品和獲取利益才是我們真正的價值,才是我們的能力,最近世界直銷貿易協會發表了相關的企業業績,現在世界直銷市場規模為1837億多美元,業績最高的是亞太地區,841億多美元,相信在座各位都相信,在不久的將來,中國市場規模將會超過美國的市場規模成為世界第一。

  現在依然有使用從外國進入到日本的SNS的這種比較惡性的傳銷手法,比如使用虛擬貨幣或者是一些投資方式。傳銷投資方式進入日本市場的傳銷公司有很多,擾亂了日本的市場,在日本產生了很多受害人,因此行政機關對于取締這樣的公司也采取了一些強化行動。

  日本在2014年推出了機能性食品法,但是因為法律法規比較嚴謹,我們在表示產品的機能性還是遇到很多困難和難題,在這樣的大環境下,行業存在的社會價值到底在哪里?

  既使是中小企業一樣能夠研發出對于社會、消費者很好的產品,同時直銷業能夠協助減少世界或者是國家關于醫療方面的經費,相信未來在某些國家也會面臨同樣的問題,為了能夠一輩子幸福快樂的生活下去,我們就需要建立一個能夠持續一輩子的經濟活動。直銷業是可以提供給大家一輩子有安穩收入的商業模式和行業,除了在經濟上的收獲以外,直銷業還提供了健康和心靈上的愉悅和寬裕,我們也享有被人感謝的喜悅,一直到我們臨終前都能夠感受被他人感謝的喜悅,到我們臨終之前還可以擁有幸福人生的宗旨和理念,可能到死為止我們都擁有一群和我們有共同理念,一起打拼過來的伙伴。從結果來看,我們對社會有一個良善的貢獻,這個貢獻同樣為我們自己帶來了喜悅。

  從這些方面來看,我們就可以知道直銷行業對社會、對大家帶來多大的貢獻,我們相信亞太地區在直銷業界的發展將會越來越成長,越來越進步,但是直銷行業的話術已經不再是你可以很輕松很簡單地賺大錢了,這樣的話術已經不管用了,在40多年前,日本也同樣推廣這個產業,因為這樣的歷史,日本在法律上的規律變得越來越嚴謹,現在的話術已經不再是賺大錢,而是提供優良的好的產品和幸福的人生模式。

  我們購買好的產品體驗、好的產品是一件理所當然的事,更重要的就是我們提供給別人喜悅,我們就會獲得別人的感謝,這是一個非常好的良性循環。在范博士的演講中也有提到企業文化是非常重要的,制造企業文化除了經營者以外,還有一些領導者和領袖。在日本有很多因為經營者和最高領袖領導們的意見不合而讓公司面臨破產危機的案例。

  為了能夠超越這些問題,我們都希望經營者和領袖們能夠一起努力培育團隊,教育團隊,一起解決這些問題。相信未來中國的市場將會在亞洲地區成為領頭羊的地位,而把這個市場往更高更大的方向拉上去,今天有來自各國的直銷者和領袖者,為了能夠完成業界的愿景,讓我們能夠攜手合作,一起為這個領域和業界的發展貢獻我們的一己之力。

  最后,非常感謝各位的聆聽。

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2014年直企慈善積分榜 ? 2014年直企慈善積分榜...
2014年搜集到的獲牌企業慈善捐贈總金額為2.64億元(如表注中所述原因,安利的暫未統計在內),較2013年的6.09億元下降了56.65%。2013年獲牌的直銷企業中,有一半的企業2014年的慈善積分較2013年有下降。
由獲牌企業2014年度的慈善積分排名可知,權健、如新和完美分獲前三位。
你更認同于哪種企業的慈善公益方式?
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