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直銷培訓大師鄧安杰:用培訓的力量促進直銷行業的發展
[來源:《直銷》雜志2018年12月刊] [更新時間:2018-12-21]


  有人的地方就有江湖,同樣,有企業的地方就一定會有培訓,培訓對于直銷行業更是尤為重要。直銷企業的發展,直銷行業的進步均離不開優秀的直銷培訓,這也正是直銷培訓大師鄧安杰賦予自己的使命:用培訓的力量促進直銷行業的發展。鄧安杰的這份情懷與職責令人贊嘆不已。

  本著這樣的初心,鄧安杰與多名優秀培訓師共同打造了世紀贏銷大講堂,希望為更多的直銷企業、直銷團隊以及直銷員提供正確的指導與培訓,并由此助力中國直銷行業健康有序地發展。

  實戰經驗中走出的培訓大師

  沒有實戰經驗的培訓,只能算是紙上談兵。1985年,當直銷還沒有進入中國大陸的時候, 鄧安杰就已在彼岸的中國臺灣開始從事直銷事業。他從最初的基層經銷商起步,一度做到了中國臺灣地區業績排名前十的經銷商。

  多年的直銷經驗讓鄧安杰認識到,直銷事業與培訓分不開。他說:“因為直銷是一門特殊的事業,直銷員來自四面八方,是松散型結構,而培訓能夠起到集中學習、溝通的作用,對直銷事業的意義很大。”在進入直銷行業8年以后,鄧安杰開始進入直銷培訓領域不斷深化自己,并在那時來到了中國大陸。1993年,直銷剛進入中國大陸地區,而鄧安杰就是中國大陸最早的直銷培訓師之一。

  與直銷結緣33個春夏,做直銷培訓已逾25載,鄧安杰對于直銷培訓可謂非常有心得。他認為,培訓師就是全面型的人才,誠如他自己。“培訓只是我的長項之一,在沒有進入直銷行業時,我是中國臺灣地區一個餐飲加盟連鎖的總經理,從策劃執行到管理等方面我都有一定的經驗。”鄧安杰稱,到中國大陸后,他也擔任過直銷企業的總經理、總顧問等職務,但主要職責還是直銷培訓。

  直銷培訓應與時俱進

  直銷進入中國大陸30年,行業在不斷地發展,直銷培訓也在與時俱進。據鄧安杰回憶,上世紀90年代初期的培訓多以潛能培訓為主,那時培訓師的口才很重要,但培訓內容卻比較雷同,培訓并不能對結果負責。而隨著信息時代的來臨,2000年以后,直銷培訓的環境發生了很大的改變,培訓的質量開始逐漸提高。

  鄧安杰稱,隨著信息的快速傳播,如果培訓師所做的培訓沒有和時代相結合,那是行不通的。“一個培訓師要不斷地進步才能夠生存,今天的直銷培訓不僅要講直銷本身,還要融合很多新時代的元素,要結合國家戰略、政策等。而且,培訓師必須比學生進步地更快,如果他講的東西學生已經知道了,那他是沒有生存空間的,培訓師一定要保持時刻學習的心態。”

  目前,中國的直銷企業大多數均有專門的培訓機制。在鄧安杰看來,僅靠公司內部的培訓是不夠的,要跟上時代的腳步,企業還得借助“外腦”。“我認為,企業應該采取開放接納的態度,一方面以公司本身的培訓為主軸,同時借助有實力的外部培訓,這也叫做借力。其目的只有一個,就是把最結果放大。”鄧安杰如是說到。

  此外,關于直銷培訓的形式,鄧安杰也談了自己的觀點。他認為,隨著時代的變化,僅有“地下課堂”是不夠的。線下培訓要與空中課堂、微信課堂等新型方式相結合,因為這些新方式不受空間、時間的限制,對于傳遞基本知識比較有益;但這并不表示可以拋棄線下培訓,因為線下培訓最大的意義就是起到團隊內聚力的作用。

  創辦世紀贏銷大講堂為直銷人指引方向

  基于多年的培訓經驗和對直銷的一腔熱血,鄧安杰與多名優秀的直銷培訓大師共同創辦了世紀贏銷大講堂,該平臺已于2018年10月18日9點58分重磅上線。這款專業服務于不同層級直銷人的線上教育APP集中梳理了從直銷新手到領袖所需學習的完整的知識網絡,目的就是用全面的知識體系幫助直銷人經營好直銷事業。

  鄧安杰介紹,世紀贏銷大講堂的作用與價值體現為,能夠對直銷企業或直銷團隊的培訓進行補充,即文上提到的“外腦”。“我們可以很有底氣說能夠為直銷企業和團隊起到培訓補充的作用,正是因為世紀贏銷大講堂集合了多位中國臺灣頂尖的培訓高手以及中國大陸多位直銷界領袖。”鄧安杰信心十足地表示,不僅如此,世紀贏銷大講堂還能為直銷企業和經銷商團隊提供專業的定制化服務。

  除以上兩點外,世紀贏銷大講堂更重要的意義還在于其能夠幫助直銷經銷商少走彎路,減少中國的直銷難民。鄧安杰稱,當經銷商進入世紀贏銷大講堂后,他可以利用碎片化的時間學習,并清晰了解自己做直銷的步驟對不對,如果不對則要及時糾正,減少走彎路的時間。“世紀贏銷大講堂就是希望借助培訓的力量,為中國的直銷企業、直銷團隊、經銷商指引正確的方向,只有方向對了,離成功也就近了。”

  世紀贏銷大講堂的課程設置有一套完整的知識體系,每個階段都有48堂課,每周一個階段,一共140堂課,清晰明了的課程設置讓人一目了然,這在直銷培訓體系中是少有的。鄧安杰表示,當下互聯網十分發達,人們想學習知識并不難,但是具有系統性、指導性的卻很少。世紀贏銷大講堂就是希望用更多的人力、物力、財力去打造一個高端的培訓品牌。他說:“我們籌備世紀贏銷大講堂的初心就是把這個平臺打造的非常專業,里面的每一個字、每一個畫面、每一個細節都不是隨便上的,都是精心制作。”

  鄧安杰介紹,世紀贏銷大講堂還能夠為直銷人提供全面綜合的系統性培訓,而這個系統性的指導是循序漸進的。“只要你進入世紀贏銷大講堂,跟隨課程的學習,最后都可以成為贏家。但重點在于堅持,贏家不是一朝一夕就能養成的,它必須有一個過程,而我們提供的就是‘養成’之道。”鄧安杰稱,世紀贏銷大講堂就是通過系統性的培訓,賦予直銷人解決問題的能力,讓其在遇到問題時能及時地把障礙解除,這就是他前進的本錢。因為在經營直銷事業的過程中或多或少都會出現一些問題,但是有問題并不可怕,只要能掌握解決問題的辦法就行。

  對于任何事情而言,框架思路決定了出路,出路決定財路。世紀贏銷大講堂不僅能幫助直銷人學習知識,更能讓其建立直銷的思維模式。

  鄧安杰總結了四個方面的直銷思維:第一,必須要有彈性思維,即面對不同性格、不同職位的人,溝通方式要不同;第二是換位思維,在直銷行業不管做的多大,永遠要換位思考,站在對方立場考慮問題;第三是系統性思維,即直銷領導人做事情不能隨性,應該有計劃后再行動;第四是平衡思維,即直銷領導人要平衡各方的勢力,讓團隊的人都能感受到關注。“一個直銷領導人如果沒有這四大直銷思維,那么他的團隊肯定一塌糊涂。”

  對于世紀贏銷大講堂未來的發展,鄧安杰也有系統的規劃。他表示,世紀贏銷大講堂未來將延伸到直銷企業、系統的定制化服務。“這是我們未來的愿景和目標。此外,我們還要幫助直銷行業制造多贏局面的共享經濟生態圈。”

  “只有直銷企業、系統和個人都好了,直銷行業才會更美好。”鄧安杰樸實的言語給人無限的溫暖與希望,也透露著他的理想與抱負。源于一份對直銷事業的熱愛和責任,鄧安杰將在世紀贏銷大講堂上散發他的光和熱,幫助更多的直銷企業、團隊和個人找到成功的捷徑。

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2014年搜集到的獲牌企業慈善捐贈總金額為2.64億元(如表注中所述原因,安利的暫未統計在內),較2013年的6.09億元下降了56.65%。2013年獲牌的直銷企業中,有一半的企業2014年的慈善積分較2013年有下降。
由獲牌企業2014年度的慈善積分排名可知,權健、如新和完美分獲前三位。
你更認同于哪種企業的慈善公益方式?
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